Книга: Ближе к воде [Удивительные факты о том, как вода может изменить вашу жизнь]

Сердца и мысли

Сердца и мысли

«Нейробиология пытается ответить на два вопроса, — говорит директор Центра когнитивной нейрологии Дюкского университета Скотт Хюттел. — Мы хотим понять, почему мы что-то ценим (почему некоторые вещи волнуют и интересуют нас больше других) и как находим компромисс между объектами разной ценности». Ценность определяется как внутренними, так и внешними факторами. Мозг изначально запрограммирован на переоценку немедленной награды и недооценку награды отсроченной. Дэвид Зальд из Университета Вандербильта (мы уже встречались с ним, обсуждая проблему зависимости) утверждает, что исследования на грызунах показали: в орбитальной части лобной коры их мозга в два раза больше клеток, реагирующих на немедленное вознаграждение, чем тех, которые реагируют на сигнал об отсроченной награде. По этой же причине и мы съедаем лежащий перед нами шоколадный кекс, несмотря на то что желаем похудеть на пару килограммов. Именно поэтому двадцати- и тридцатилетним молодым людям трудно откладывать деньги на пенсию. А еще это одна из самых больших преград, стоящих на пути к внедрению долгосрочных изменений, которые позволили бы уменьшить негативные последствия деятельности человека для экологии нашей планеты.

Так что же может заставить нас изменить деструктивный подход к жизни? Отличным краткосрочным мотиватором был бы страх, но заглушающая сила привычки, разрушающие отвлекаемость и «удушье», идущие рука об руку с Красным разумом, вынуждают нас выбирать бегство, а не попытки что-нибудь предпринять. Жак-Ив Кусто однажды сказал: «Люди защищают то, что они любят». Если вы часто кричите: «Волк!», предупреждая всех о бедственном положении в экологии, если постоянно говорите людям о том, что мир уже завтра ждет страшный конец, а они, проснувшись, видят, что все как будто в порядке, то рано или поздно на вас попросту перестанут обращать внимание.

Люди никогда не будут реагировать позитивно на поток негативных фактов, и они не станут предпринимать активных действий, если их заставляют чувствовать себя виноватыми или плохо о себе думать. А между тем именно этим в основном занимаются сегодня защитники окружающей среды: они пугают людей, портят им настроение и перегружают негативной информацией.

Луке Пенати — управляющий директор по информационным ресурсам и общественным связям рекламного агентства Ogilvy & Mather и признанный специалист в создании брендов для компаний — отлично известно, что движет мнениями и поступками людей. На первой конференции, посвященной проекту «Голубой разум», он сказал: «Мы по своему печальному опыту знаем, что самые мощные факты и самые логичные аргументы в пользу защиты окружающей среды, как правило, пропускаются мимо ушей. А вот сторителлинг[75] довольно эффективно помогает передать неотложность и остроту ситуации и потребность немедленно что-нибудь предпринять. Сторителлинг как искусство увлекательного рассказа стар, как сам рассказ. Все поистине великие мастера в искусстве распространения информации были блестящими рассказчиками. А сегодня и нейробиология научно обосновала, что сторителлинг обладает уникальной силой изменять мнения и поведение людей». Поэтому тем, кто надеется повысить осведомленность и приверженность людей идее защиты окружающей среды, мы настоятельно рекомендуем собирать простые, эмоционально убедительные сообщения в общую картину или историю. Никому не хочется каждую ночь видеть кошмары: мертвый океан, высохшие реки, отравленную воду, текущую из водопровода.

Как говорит Бартон Сивер, «люди приходят в мой ресторан не для того, чтобы им рассказывали, какие они плохие, а для того, чтобы наслаждаться вкусными блюдами. Мы хотим, чтобы отношения человека с природой основывались на благополучии и побуждали принимать участие в рациональном использовании ее ресурсов, восстановлении экологии и взаимной выгоде».